凈利潤超過康師傅統一之和！這個國內低調食品巨頭如何成就？
在中國食品、飲料市場，康師傅是絕對的大佬，在方便面、飲料兩個領域，都占據著極高的份額，統一同樣占據著一定的分量。
但有個低調的食品巨頭，它的賺錢能力已經超過康師傅、統一；而他的創始人極為低調，很少出現在媒體面前，但是他所打造的食品集團，已成為國內快消領域的巨頭，而他本人更早已成為福建首富。
它就是達利集團。
2016年上半年，達利集團賺錢能力再次超越了康師傅和統一之和！
提起達利集團的名字，國內能說起來的人可能不多，但是說起它的產品，你肯定非常熟悉，好吃點餅干、可比克薯片、和其正涼茶、達利園蛋黃派、樂虎功能飲料、達利園花生牛奶……等系列知名產品都是他們家的，是不是頓時覺得鼎鼎大名了！
它是一個采用跟隨策略，在多個品類里，對標業內標桿跟隨，卻又很彪悍的巨頭。
這么多品類里，從餅干、到薯片、到涼茶、到蛋黃派、到花生牛奶、再到功能飲料等，每個品類里它都做得非常不錯，都是業內前列。
一般來說，能在一個品類里做的不錯，做到業內領先就已經很厲害了，而能涉及多個品類，且都能在多個品類里都能取得領先的幾乎是鳳毛麟角的頂級企業了，業內能做到這點的大佬非常少！
在國內，只有家電行業的美的集團（空調、冰箱、洗衣機、微波爐、豆漿機多個品類都位居前三）、電子類的步步高集團（無線電話、VCD、學習機、手機等多個品類都是前列）等為數不多的頂級企業能做到，都被稱為中國商界的黑馬軍團。
而達利集團，無疑也是這種高水準的企業之一。
達利集團最初成立于1989年，1992年開始使用達利品牌，用了26年時間，成為了中國食品行業不可忽視的大佬，這個食品大佬是如何煉成的呢？
實際上，它和所有行業大佬一樣，在產品、傳播推廣、渠道、團隊上做到了業內領先。
達利集團在產品上采取的是對標行業標桿企業、跟隨的策略。
如達利園蛋黃派對好麗友蛋黃派的跟隨、可比克薯片對樂事薯片的跟隨、和其正對加多寶的跟隨、達利園花生牛奶對銀鷺花生牛奶的跟隨。
但是僅僅有跟隨不夠，把握了熱點還不夠，要知道這些領域它可都是前三，全部位列“第一集團”。例如：達利園糕點（小面包、蛋黃派、牛角包等）市場排名第一，可比克薯片市場排名第三，好吃點餅干市場排名第二，和其正涼茶市場排名第三，達利園花生牛奶市場排名第二，樂虎市場排名第三。
要做到這些前三，僅僅只有產品不夠，還要有足夠的推廣、渠道、團隊作支撐，否則難以做到，下面講講它的傳播推廣、渠道和團隊。
產品要賣好，必須要有讓消費者知道，而且知道的越多越好，因此傳播推廣攻勢極為重要。如果消費者不知道，產品再好也很難賣好。
渠道一直是運營中的重要一環，廣告傳播解決了讓消費者買的興趣問題，而渠道解決方便消費者購買的地點問題。特別對于快銷產品而言，渠道有著至關重要的作用。
達利集團在全國市場具有穩定的渠道經銷商資源，且具備很強的掌控能力。
目前，達利在全國擁有3951家經銷商，覆蓋全國所有省、市和大部分縣。公司與經銷商的合作關系十分穩定，大部分合作時間都在5年以上，且公司的管理能力優秀，總部可以做到直接與縣級的一級代理商對接，具有強大的渠道掌控力。
在市場操作，特別是渠道、終端的操作上，需要一支強大的執行團隊，就像加多寶在涼茶市場連續成功操作，都與其優勢的地推團隊有很大關系，當年從餐館的牙簽盒、到便利店店招、海報等形成強大的地網。
同樣，和其正在地面渠道的巨大成績，也與其強大優勢團隊有關，否則它很難實現對渠道的掌控。
從產品，到推廣、渠道、團隊，四個關鍵環節，構成強大的體系，四輪驅動，四個要素都做好，就很容易成為市場的王者。
達利集團的營銷體系，從達利園蛋黃派、可比克薯片開始逐漸成熟，從以前的傳統餅干生產轉型與國際巨頭PK博弈，形成自己的策略模式，然后持續在多個領域破局。
例如：在涼茶領域，在加多寶、王老吉的PK中，它們幾乎成為涼茶的代名詞，眾多想在涼茶領域分一杯羹的對手均鎩羽而歸，而達利園集團的和其正成功位列第三，并在這市場獲得了10億級的銷量，在2015年實現25.51億業績，并且實現了7.5%的增長（順便說一句，那個“老大、老二打架，把老三打沒了”純屬扯淡的謠傳，很多人說加多寶與王老吉的打架、把和其正打沒了更是瞎話，和其正依然在連續增長、甚至達到25.5億規模、2016年依然在增長，上半年，和其正銷售收入達到人民幣15.11億元，全年有望達到30億），目前，和其正在“瓶裝涼茶市場領域”牢牢占據第一名，超過加多寶和王老吉在瓶裝之和。
再如，在功能飲料領域，同樣在紅牛幾乎成為代名詞的情況下，達利集團的樂虎飲料同樣切下了一塊市場，2015年爆增78.7%，達到14.19億元。
商業競爭本質是綜合實力的PK，只有在各個運營要素構建起優勢，才能在PK中成為贏家，否則自然難以突圍。
2015年11月，達利集團在香港上市，它也是是近八年以來福建最大的上市IPO企業。按上市當日收盤價5港元計算，公司創始人、董事長、總裁許世輝的許氏家族所持股票市值高達582億港元（約合489.23億元人民幣）
在此前公布的2015胡潤中國百富榜中，許榮茂家族以350億元財富居福建首位；另此前發布的2015福布斯中國富豪榜中，陳發樹以185.4億元的財富位居福建首富的地位。不論是按哪個統計口徑，許世輝家族均超越他們晉身福建首富。
隨著達利集團它的上市，這艘過去無比低調，幾乎不從銀行貸款，老板從不接受采訪的中國休閑食品飲料行業的“隱形航空母艦”終于開始浮出水面。
而這艘“隱形航空母艦”的創始人——許世輝家族財富值比去年大增261%，全球排名第202位，比去年上升802位。
任何時候，商業都是實力的PK，有優勢才能勝出，綜合優勢越強，勝出概率自然更大！
達利集團，這個低調食品巨頭的實戰真經，值得每位企業人思索和重視！
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